汽车零部件的月结账期，对账单日期比到期日更要盯
给主机厂做冲压件的刘会计吃过一个亏。合同写月结九十天，她按送货日加九十天催款，催过去，主机厂回一句：你这批货的对账单还没确认。后来才弄明白，主机厂每月二十五号截对账，对账单确认了才开票，开票之后账期才开始走。合同上的九十天没错，起点错了一个月。
三个日子签约时先问清
月结六十天还是九十天只是账期，不是到账日。签约时把三样抄下来：对账截止日是几号，有的厂二十五号，有的月末最后一天；对账确认后几天开票；开票后几天付款。三个日子问清楚了，回款才有得算。不问，全靠猜，猜错一个月很平常。
还有一层要问：付的是现汇还是承兑汇票。六个月的承兑，贴现要贴息，这笔钱算谁的，合同里不写清，到期日过了还是拿不到整钱。问来的答案写进订单备注，备注不参与统计也不提醒人，但下一个接手的人看得懂，比口口相传强。
收款阶段按对账周期拆
月结的单子别建成一次性收款。点「创建订单」，收款方式选「分阶段收款」，按对账周期拆，一个月一段或者两个月一段，每段的金额按当月预计送货额填，日期填预计的对账确认日加账期。拆完之后订单详情页上有「原定收款时间」，旁边是「实际收款时间」，哪一段该到账没到账，两个字段一比就现形。已付金额也在详情页，不用自己拿计算器减。
举个例子。月结九十天、每月二十五号截对账，三月送的五批货，对账确认在四月上旬，开票后付款要到六月，这一段的预计收款时间就填六月，别填三月加九十天的四月底。起点用对账确认日，不用送货日，填错起点，后面每一段都在假警报。
对不上账的差异挂跟进
对账单金额和自己记的送货数对不上，是月结里最常见的扯皮。差异别只在微信里争，在客户详情页写一条跟进记录，差异金额、涉及哪几批货写清楚，双方盖章的对账单扫描件传附件，@财务对齐。差异拖着不销，过了开票时限，就成了死账。冲压、注塑、铸造的账期结构差别不小，装备制造行业CRM的回款篇里按设备类型展开过。
到账当天记「收款」
钱到账当天，订单详情页点「收款」，填实际收款时间和收款方式。月结单子笔数多，最怕攒到月底一起补，补出来实际收款时间全是月末，下一段的预计到账就跟着错。今天到，今天记。一句废话，但多半的厂做不到。
账期健康不健康，盯订单详情页里延期未收的那几段就够了。起点算对了，剩下的就是别让记录断。千营CRM管不了主机厂几号确认对账，但每一段到没到账，它记得住。
