销售易上线要多久，从签约到销售真用中间四步
一个做工业泵的厂子去年上了销售易，签约到全员开账号用了两周，第三个月我去他们那看，系统里的客户只有一百来家，销售手机里的客户远不止这个数。问销售为什么不录，答得也实在：客户都在微信里，谈得正热的几单，录进系统还要打开电脑敲一遍，嫌麻烦。上线周期这个词，说的并非开通那两天，说的是销售把客户真录进系统、跟进真写进去的那天。中间隔着四步，每一步都可能卡住。
开通：快，但别跳过名单
账号开通本身一两天。千营这边注册后进「购买/升级」选版本、按人头加人数，设置里建部门角色、「新增员工」挂人，半天能弄完。要提前备的只有两样：谁用谁不用的名单，谁是管理员。名单拖着不定，后面全堵。这段在哪家产品上都快，不是分水岭。建人之前先把部门架子搭好，入门指引里的顺序就是先维护部门和角色，再「新增员工」，反着来一遍就得返工。这个环节省不出花来，也误不了大事，别在这里耗掉一周。
开完账号把客户端装上。千营有 Windows、macOS、安卓、iOS 和鸿蒙的客户端，销售在手机上装好，比逼着他开电脑登录顶用，这一点别省，手机装不上的团队后面全靠催。
配置：卡在拍板不在动手
字段怎么定、角色怎么分、流程怎么走，动手半天，拍板要几天。千营的自定义字段在「字段设置」加，高级版起才开放，免费版字段是固定的，这个要先知道，别等配的时候才发现。角色和数据查看范围在「角色权限」里勾，销售经理看全组、普通销售看自己、财务看订单和收款，三档是起步配置。这段别贪细，先把客户、订单、回款三样跑起来，别的字段用两周再补，一开始就配几十个字段，销售填不动，填不动就不填。顺手把「菜单管理」里用不到的菜单藏掉，销售话术在后台预置几条常用的，新人打电话照着说，少出洋相。
数据：老数据进来才有得用
空系统销售不爱进，得有历史客户在里面。客户走「导入线索」的模版进线索池再「转为客户」，订单手工「创建订单」把在跑的先建上。脏数据先清：重名并掉、空号补上，导入失败的下载明细照着改。这段一两天，旧表越乱越久。有一个算一个，老数据干净的厂子我还没见过，清表的功夫要留足。金额列和日期列先统一格式，不然导进去一半解析不了，报错明细里翻半天。录进来的客户当天就分好池子，别攒成一大坨放默认公海。
导完顺手把线索分池做上：按区域或按产品线分几个池子，池子之间互相隔离，谁跑哪片就进哪个池子认领，新名单进来不再靠群里吼一声。回收天数也在这时定好，十天半月没跟进就收回来，池子才不会养出一堆僵尸名单。
试用：最慢的一段，慢在习惯
前三段加起来两周出头，真正慢的是这段。销售十几年习惯把客户记在手机和微信里，让他每天写跟进，靠制度也靠顺手。千营把录入手续做短：客户详情页底部直接写跟进记录，能选跟进类型、传附件、@同事；「预约回访」点一下就是一条到期提醒；手机端和电脑端同步，跑完工地当场补两条记录，回办公室不用补写。到期的提醒统一进消息通知，谁该跟谁，不用组长一个个点名。写跟进还有话术库垫底，右侧快捷调出标准说法，新销售照着开口不怯场。
制度上挑一个区域小组先试两周，组长每天看「团队日报」，谁没写一眼就看见。再配一句硬话：客户没进系统的不算客户，出单不算业绩。话糙，管用。这组里再立一个小规矩：每次见完客户，上车就掏手机写两条记录，写完再走，习惯是这么抠出来的。这一组跑顺了再推全员，比一口气全推少一半反弹。推全员的时候把交接的规矩也定了：客户跟着人走，「变更归属人」一个动作完成，长期没跟的按回收规则收回池子，别人能认领。
还有个前提要说清：千营没有商机和审批流模块，投标节点靠日程和标签顶，审批线下走完写记录。工业泵厂那类跟着项目走的单子，阶段推进就记在跟进记录里，日期写全，回看的时候就是时间线。
四步加起来，快的六七周，慢的三个月，差别就在试用这段销售吃不吃这套。上线完成的判定日别选签约那天，选全组跟进记录连续两周没断的那天，那天才算真上线了。判定之前别急着扩人数、加预算，先把这十四天撑过去，多少系统死在上线后的第三个月，就是败在这。
至于选型本身没想清楚的，项目型销售CRM里把项目型团队该有的功能列成了一张自查清单，千营CRM免费版可以先开账号，把开通和配置两段先走掉，不掏钱，时间上一点不吃亏。
