简道云贵不贵，得看你把哪几件事算进去
“简道云多少钱”这个问题，直接回答一个数字是不负责任的。
同一套工具，三个人用和三十个人用，价格差五倍；只用表单收集和用满流程，差得更多；自己搭和找人搭，又是一笔。
所以这篇不讲数字，讲怎么把账算清。具体的报价，各家官网都有最新版本，以官网为准。
第一笔：账号费
按人计费是这类平台最常见的模式。要算的不是现在几个人，是一年后几个人。
很多人按当前团队人数买，半年后扩了两个部门，重新谈价，单价往往比年初贵。如果业务在扩张，一开始就把账号数放宽一点。
第二笔：搭建和改的成本
零代码平台的特点是：搭得快，改得也快，但改的人得懂。
一个客户表、一个订单表、一个审批流，业务自己两小时能搭出来。做到第三个月，要加个回款提醒、要按部门隔离数据、要做个漏斗图，就得有人专门维护了。
这个人通常不是 IT，是业务里比较懂电脑的那个。他一旦离职，表还在跑，没人敢改。这笔成本不出现在账单上，但真实存在。
第三笔：迁移成本
第三年想换系统，数据要搬出来。表单结构是自己搭的，字段命名是自己定的，导出之后是一堆 Excel，要重新映射到新系统。
这笔钱在买的时候不会有人提，在换的时候一定会遇到。
降低这笔成本的办法只有一个：从第一天起，字段命名就按标准来。客户名称就叫客户名称，别叫“客户公司全称（必填）”。
千营这边的账怎么算
千营的定价同样以官网为准，这里只说结构：按版本分（免费版、高级版、旗舰版、集团版），免费版 0 元 10 个账号，往上走按版本解锁能力。
它省掉的成本是“搭建”：客户、线索、订单、回款、日程这些表是现成的，字段名是定好的，不用自己设计结构。
它多出来的成本是“不灵活”：想加一个特殊字段，得去字段设置里加，加完的位置和展示方式受产品限制；想要一个产品里没有的流程，只能等。
一张对比的算账表
把三笔钱列出来，对着填：
账号年费、实施或搭建费、每年维护的人力（折算成天数乘人力成本）、迁移预留。
四项加起来除以使用年数，得到每年的真实成本。再除以团队人数，得到每人每年的成本。
这个数比标价有意义。有的工具标价低，但每年要花 30 个人天维护；有的标价高，装上就能用。
什么情况下简道云更合适
三种情况：业务流程很特殊，市面上的产品都套不上；团队里有明确的人愿意长期维护表单；用的时间不长，一两年后业务可能大变。
这三种情况下，零代码的灵活性值这个钱。
什么情况下千营更合适
业务是标准的项目型销售：投标、垫资、验收、回款，四个环节都在。
团队里没人愿意当“表单管理员”，希望装上就能用。
需要现成的销售管理动作：跟进记录、日程提醒、工作日报、线索池、回款节点。这些不用自己搭。
一个提醒
别拿“能不能做”当唯一标准。零代码平台几乎什么都能做，问题是要花多少人力去做、做完谁维护。
也别拿“功能多不多”当标准。功能多意味着配置项多，配置项多意味着新人上手慢。
真正的标准是：三个月后，这套东西还在被日常使用，而不是变成一份没人打开的表格。
还有一个常被忽略的成本：试用期的人力。
零代码平台的试用，通常要自己搭一套东西出来才能评估。搭一套能用的客户表和订单表，熟手两天，生手两周。这两周是实打实的成本，而且搭出来的东西往往不能直接用，只是用来判断“能不能做”。
专用型产品的试用是另一套逻辑：装上就有表，填几条数据看顺不顺手。判断快，但看不到“做不到的边界”在哪。两种试用的信息量不一样，别只比价格。
续费涨价这件事也要提前问。按账号计费的产品，第二年调价、第三年换版本，单价往上走的概率不低。签合同的时候问一句“三年内的价格政策”，比事后争论有用。
人力成本怎么折，给一个算法：维护的人每周花 4 小时改表、修流程、导数据，一年 200 小时，按人均时薪算，就是这笔钱。这个数很多人不算，算完会发现比账号费高。
还有一笔是沟通成本。自己搭的系统，只有搭的人懂。他请假一周，流程卡住，别人不敢动。专用型产品的逻辑是通用的，换个人也能上手，这一点的价值在人员流动时才显出来。
还有一个变量是并发。团队里有多少人同时在线填单，这件事影响的是性能而不是价格，但会变成抱怨。选型时问一句“高峰期多少人同时用”，比问功能清单实际。
最后一笔账：机会成本。选型拖三个月，这三个月的销售还在用 Excel，客户还在流失。这笔钱不体现在任何报价单上，但它是真的。
免费版的边界和版本差异，看免费CRM；项目型业务的字段怎么设计，看项目制销售CRM。
价格不是数字，是三年的总账。
