销售管理软件怎么挑：让销售真用一周再签字
挑销售管理软件，别信演示，让你们自己的销售拿真实客户数据用满一周，签不签字到时候自然清楚。演示环境什么都流畅，数据是你的数据、流程是你的流程之后，才见真章。
一看录入动作。销售录一次跟进要点几下、填几个字段，超过一分钟的工具坚持不过两周。字段要能自己删减，用不上的全砍掉，留下的越少越好。
二看手机端。销售一天大半时间在外面，客户电话挂了能不能顺手看一眼档案、记两行，决定这套系统最后是活的还是死的。
三看老板端。报表要不要人催才有，还是打开首页就有成交状态和跟进概况。数据齐不齐不看汇报看系统，汇报可以挑着说，系统里长出来的数字不会。
还有一条别忽略：问清数据归属和导出。万一合作不下去，客户名单能不能完整导出来、什么格式，签约前白纸黑字确认。买的是软件服务，押上去的是你们攒了多年的客户资产，这条弄不清，便宜的单子也是贵的。
四算总账。按人头收费的，把人数乘上单价估一年，价格以官网最新报价为准。别只比首年价格，续费规则和加人成本要一起问清。
还要看一线到底用哪些功能。给销售的开屏页面就摆新建客户、跟进记录、预约回访这几件高频的，报表类全收到主管视角。一套界面伺候两种人的，往往两种人都嫌挤，分角色配置这条在试用时专门看一眼。
想零成本先验证录入体验，可以先从免费CRM开始跑两周，觉得顺手再谈买，顺序别反了。
