通信工程的三档价，项目价、分销价、集采价分权限看
先说一件旧事。一家做通信配套的厂，光缆交接箱和分纤箱两条产品线，同时走运营商集采、省公司项目、地市分销三个口子。有年三月，一个销售把内部价目表截图发进了分销商群。第二天三个地市代理打电话来问，凭什么给我的价比集采中标价还高。那批货压了四十多万在仓库，压到年底才慢慢消化掉。
复盘的时候没人怪那个销售手快。价目表本身就那么长着：A4 纸横过来，四列价格并排，集采一千二、省项目一千八、分销两千一、终端两千六。谁拿到这张纸，谁就看见了全部四个数。
一张表放四个价，一个价都守不住
这种表是这么长出来的：财务做一版，业务员各自往上加批注，微信传来传去，两年下来谁的手机里都有一份带历史价的版本。表越全，流出去越快。反过来把表锁在财务的电脑里，业务员每次报价都得问，一个询价来回半天，客户早找下一家去了。
系统里换一种存法。价格不进一张总表，进产品库。「新增产品」按档位分开建记录，同一个型号建三条，产品名称后面带档位，比如"光缆交接箱 GXF-144 集采"、"GXF-144 省项目"、"GXF-144 分销"，产品编号也分开编，产品单价各填各的。产品标签能加多个，把集采、项目、分销打成标签，筛的时候按标签选。
业务员开单时，「添加产品/服务」的列表里按编号认档位。选错档这件事，从"记住价格"变成了"认出编号"，出错的口子小了一截。
权限管的是人，不是价
这里有一条得提前讲明：千营没有价格表的权限设置，做不到同一个产品对不同的人显示不同的单价。谁点开产品，看到的就是那个单价。想让价格分人可见，只能靠外围三层去卡。
第一层是菜单。「菜单管理」里每个功能模块都能单独勾选可见，权限范围可以切"仅对自己生效"或者"对全员生效"。产品模块对一线销售关掉，他开单还是在订单里用「添加产品/服务」，路没断，但少了一个能翻全价的地方。
第二层是数据安全。那一层的开关管敏感信息的展示，客户的手机号、订单金额这类字段要不要对普通销售露出，一个开关一个开关地定。集采项目的合同金额尤其该关，那是最容易被截图的东西。
第三层是归属人。客户归谁，订单就跟着归谁，详情页里的关联订单只有该看的人翻得到。分销商按区域分给区域经理，「变更归属人」只在换人时用，换完上一任就看不见了。超区报的单子，客户归属和订单归属对不上，一查就出来。
报价留痕留在跟进记录里
系统没有报价单模块，报出去的价格不会生成一张单子。能留痕的地方是跟进记录：客户详情页底部能写跟进内容，可以选跟进类型，能加附件，能 @ 同事。每次报价写一条，标题里带日期和档位，比如"0912 报省项目档 单价1750 含运费"，附件传报价单 PDF。
业务员的口径、审批人的批复、客户的还价，全在这一串记录里按时间排着。半年后客户说当初谈的是一千七，翻记录比他翻微信快。
订单上也留一层。订单详情有更新人和更新时间，改过单价的订单，谁在什么时候改的，列表里查得到。产品单价后来调了，已经建好的订单不会回头改，签过的价不会因为调价作废，这点对分销商反而是好事。
还有一个土办法值得提。三档价各用一个独立的产品编号段，集采从 C 开头，项目从 P 开头，分销从 D 开头。有人把省项目的单开成了集采编号，编号段对不上，月底拉一次订单明细就能挑出来。
三件系统做不到的
价格表权限，刚说了，没有。报价单模块，没有。审批流，也没有，特价还得线下签报，签完把最终价落进订单，批复的截图塞进跟进记录。三档价跟客户的对应关系系统也不会替你校验，得在客户上落一个自定义字段，比如"价格档"，三个选项，业务员建客户时选一次，后面报价照着来。
配完这些，泄价的风险能降一些，降不到零。真正兜底的是协议里的罚则，那条得法务写，系统写不了。
投标和集采这类项目的报价管理，投标CRM 那份材料里讲了从领标到开标的节点怎么挂。千营CRM 这边能保证的是：每一档价对应哪个客户，翻得到；每一笔改价，留得下。
