AI 获客的四个落点：表单、名片、外呼、线索搜集
问 AI 怎么获客，答案往往是一串名词。落到实处，公司真正能动的就四个位置，每个位置适合的人不一样，选错了白花钱。
获客表单适合有官网、有公众号、参加展会或者办活动的公司。做法是把表单嵌到落地页上，客户填完手机号，数据直接进线索池，不用等销售去后台导表格。点「新建表单」的时候有一项是是否落入线索池，选是，再指定落到哪个池，提交就自动转成线索；表单列表里会累计已收集线索数，哪个渠道在出量一眼看得出来。分发有三条路：二维码贴物料、链接发群里、代码块嵌进网站。
获客名片适合靠人跑的公司，项目型销售尤其明显，一年到头在展会和客户现场。它是员工专属的小程序电子名片，见面扫一下或者转发过去，后台记发送量、转发量、浏览量、点赞数和获取线索数。一个销售跑得勤不勤，看这几个数比看日报客观。名片里还能挂关联产品，客户点开就知道你卖什么。
「AI外呼机器人」适合手上有大量号码、需要先过一遍筛子的公司，比如老客户名单要激活、展会名单要初筛。它做的是把“要不要”“什么时候要”“找谁”问出来，分好档再交给销售。前提是话术得写得像个正常人说话，念稿子的机器，客户三秒钟就挂。
「线索搜集」适合在投广告的公司。百度推广、飞鱼、腾讯广告、53 快服这几个渠道，原本每条线索都要人工导，配好线索接收 URL 之后，后台的提交直接落进系统指定的线索池。
四个落点不冲突，多数公司的用法是：投放来的走线索搜集，官网自然流量走表单，线下走名片，攒下来的老名单走外呼。四条路最后都汇到线索池，剩下的是分配和转化。
别一上来四个全开。先把一个渠道跑通，看它一个月能出多少条真线索、转成客户的有几条，再决定加哪个。工具是放大器，底下的东西不行，放大的是噪音。项目型销售CRM讲的正是线索进来之后怎么接住，千营CRM这四个模块都在同一个后台里。
