AI 拓客的三段原理：找得到、筛得准、跟得上
接到推销电话，对方张口就叫得出你的公司名，还知道你们去年上了几条产线，你会觉得邪门。这事没那么神秘，拆开就是三段：信息从哪来、怎么挑出像客户的、挑出来之后谁去接。
数据来源说穿了很朴素：工商登记、招聘网站、行业展会名录、招投标公告、地图上的门店、企业官网挂着的联系人。公开能查到的，被整理成库；也有服务商买运营商侧的数据，那部分合规性参差，问清来源是应该的。
拿到一堆公司名没用，得有条件。行业、地域、注册资本、参保人数、最近有没有中标记录、官网上提没提到某类设备。条件设得越具体，名单越短也越准。这里有个反常识的地方：筛太宽，销售打三百个电话回头骂你；筛太窄，一天出不来十条。中间那个度，自己试两轮才知道。
名单出来只是开始。谁来打、打完记在哪、打不通的隔几天再打，这一段最容易被忽略，也最决定成败。工具把名单给你，跟进还是人的事。
千营没有“一键找到全城客户”那种东西，做的是把找到的线索收进来别乱。「线索搜集」能对接百度推广、飞鱼、腾讯广告、53 快服几个渠道，方案建好之后系统给一个线索接收 URL，配到对方后台，那边的表单提交就落进你指定的线索池；展会抄的、买来的名单用「导入线索」按模板批量进。池子里开了自动去重，重复的会打上重复标签，不至于同一个人被三个销售打四遍。
进来的线索可以按规则自动分，也可以由有权限的人在台账里手动「分配线索」。跟进周期长的，在线索里直接「预约回访」建日程，到期前提醒。谈得差不多了点「转为客户」，信息自动映射过去，不用重填一遍。
边界也说说：它替你省的是找名单、整名单的时间，替不了判断这家公司今年到底有没有预算。打过三五百个电话的老销售，看两眼官网就知道这单值不值得跟，这个本事还没被接过去。要弄清这条线上一路怎么走，项目型销售CRM写得细；千营CRM的线索池可以先建一个试试。
