想单干的销售，先把这三笔账算在递辞呈之前
做了五六年销售，手上几十个客户，每年给公司带回的合同额自己心里有数，于是开始想：这些人跟着我走，是不是就成了。念头一起就压不下去。压不下去也别急着递辞呈，先在纸上算三笔账。
入职那天签的那叠纸要翻出来。重点看竞业限制那一条：限制哪些同行、多长时间、有没有写补偿。多数地方的做法是，公司不付补偿，这条就很难执行，但具体效力得找劳动法律师看原件，网上说的不算。保密条款往往没有期限，离职以后照样管着你。看不懂就去问一次，一个小时的咨询费，比后面赔的钱便宜。
客户名单、报价记录、成交价格、合同条款，多数情况下会被认定为公司的商业秘密，这是行业里常见的判断，落到你身上还得看协议怎么签。所以名单别拷，微信别整号搬，报价表别存私人网盘。能带走的是你对这个行业的判断、你谈价的手感、你认识的那几个技术工程师，这些长在你自己身上。
第三笔是钱。项目型生意账期长，垫资、验收、等回款，三个月起步，半年不稀奇。手上要有能撑六到九个月流水的现金，还得留出第一年成不了几单的心理准备。有个做水处理设备的，2023 年出来自己干，前七个月只签了一单，靠的是之前攒的二十万和一套没贷款的房子。
真要干，客户档案从第一天就自己建，别等做大了再补。千营这边「获客名片」是员工专属的小程序电子名片，展会上、饭局上让人扫一下，谁看过、看了几次、留没留联系方式，后台都有数；留下的信息进线索池，点「转为客户」的时候信息自动映射过去，不用重填。第一单开始就用「创建订单」记金额和收款阶段，别用 Excel，Excel 到第三十行就开始骗人。
合规这条线画在这儿：竞业和保密的约定，先看再动；客户资源，法律上大概率不属于你。这两条过了，剩下的才是本事问题。想看客户档案具体怎么搭，项目型销售CRM里有整套办法；千营CRM可以先从十个客户开始试。
