订单分析的六个数，从哪往下查
月底对账，老板问三句话：这个月签了多少，收回来多少，拖出去多少。订单分析这一页就是为这三句话准备的，六个数按顺序看下来，答案都在。
先看订单总量和订单总金额。订单总量是销售人员当月创建的订单数量，订单总金额是这些订单的实际金额之和。这两个数回答"签了多少"。注意口径，是创建的订单，不是回款的订单，签了没收的也算在这里。
再看实收金额和待收金额。实收金额是订单总额里实际收款的部分，待收金额是未收的部分。两个数加起来应该等于订单总金额，对不上就先查订单录入有没有漏记收款，别急着怪客户。
最后两个数最要紧：延期订单数量和延期订单金额。已经超时未收款的订单有多少笔，金额合计多少。数量和金额要对着看。五笔十万块的小单拖着，和一笔四百万的进度款拖着，严重程度完全两样。延期订单金额大的月份，当月就该有专人对着清单一个个打电话。
往下还有一张订单增长量趋势图，默认统计今日往前推30天的订单增长走势和实际金额。这张图的用处是看节奏，项目型生意的订单是成批来的，投标季一过曲线就趴下，提前看见趴下的月份，才来得及安排人去挖线索。
实际用下来有个容易踩的坑：只看总额不看延期。有家做暖通工程的，订单总金额每月都在涨，老板挺满意，直到把延期订单金额单独拉出来，才发现三分之一的签单额躺在超期未收那栏里。签单是面子，回款是日子。
六个数之外，时间口径也要说一句。订单总量按创建时间统计，一家做钢结构的客户遇到过这种情况：九月签的单子十月才录进系统，十月的报表看着猛涨，实际是上个月的量。录入要及时，当月的订单当月录，这个纪律比任何分析都重要。录晚了，延期订单金额还会失真，到期日跟着录入日期走，催款节点全乱了。
订单增长趋势图上，项目型团队常看到锯齿状的曲线：投标月中标集中，订单一下上来一截，下个月又落回去。这不是坏事，是行业节奏。要用这张图，就得配合人手的调度，预计下个月订单上来的，这个月就把交付和安装的人手排好。
还有一条经验：让财务也用同一页看数。之前见过两边各算各的，销售说回款率八成，财务说五成，一查是实收金额的统计口径差了预付款。口径在一张页面上对齐，月底对账省一半的口舌。
