一张电子名片，月底能结出多少线索
展会上发出去两百张纸质名片，回来一个月，一个电话都没来。不是名片没用，是纸质名片发出去就断了线，对方翻不翻得到、看没看，发的人一概不知。
名片变成一个小程序
获客名片给每个员工生成专属的小程序电子名片，里面是个人和公司的信息，靠分享、转发、浏览这些动作获取线索。我的名片页里可以传头像、填职位手机邮箱微信、写个人简介，还能关联产品，客户点开名片就能看到在卖什么。
比较值钱的是访客动态。谁看过名片，系统记着，"1人看过"这样一条一条摆着。展会当天加的微信没下文，半个月后对方点开了你的名片，这就是个该跟进的信号，跟进记录里添一条，顺手建个预约回访的日程。
数据好看不好看，月底对一遍
我的名片页顶部有统计卡：发出名片总量、获得线索总量、点赞总量、访问总量、今日访问量，还带较上月同期的变化趋势。全员的数据在「全部名片」页，员工名称、部门、发送量、转发量、浏览量、点赞数量、获取线索数量一列列排开，按部门和员工筛选。
这张表能干两件事。一是看出谁在真用，发送量和获取线索数量长期是零的，八成是名片没配好或者压根没发过。二是看出渠道质量，同样发一百次，有人换来五条线索有人换不来，话术和场合的差异就藏在这列数字里。
公司介绍统一口径
名片里展示的企业介绍走「公司介绍」模块，富文本，统一维护。好处是十个人的名片讲的是同一家公司，不会一人一个版本。介绍里可以放图片和链接，把主营业务的案例挂上，客户点进名片多看一眼，成单的概率就多一分。
名片内容的完整度直接影响转化。只放姓名电话的名片，客户扫一眼就关了；关联了产品、简介里写清主营的名片，停留时间长得多。有个做光伏支架的销售，把公司介绍里挂了三个电站案例的照片，名片访问量是同事的三倍，线索量也高一截。公司介绍这个统一模板，建议把最有说服力的案例放前面。
团队里推名片有个顺序技巧：先让销售冠军用。他一用出效果，别人自然跟着来。反过来全员硬推、没人用心填内容，一个月后这事就凉了。名片数据那列排行榜，月会上念一念，念名字比发文件管用。
丑话说在后面：访客动态里"1人看过"这样的信号，跟进话术要轻。直接打电话过去说"我看到你看了我名片"，把人吓跑的概率大。合适的动作是隔一两天用别的事由正常联系，名片浏览只是提醒你把这个人排进本周的跟进名单。
丑话说在前面：名片是入口，不是漏斗。线索进来之后没有跟进动作，发一千张也是白发。名片拿到的线索怎么分池、怎么认领，光伏CRM那页有展会线索的处理流程；从名片到回款的完整链路，见项目型销售CRM。
