卖的和租的混在一个台账，月底毛利算不清
混凝土机械这条线，泵车、搅拌车、车载泵，卖新机的有，做租赁的也有，很多公司两块都干。麻烦就麻烦在这：一台泵车卖出去，收入一台的钱；租出去，按月收租金，还要算台班。两类单子混在一个台账里记，月底老板问这个月毛利多少，财务得理半天。
有家做泵车租赁兼销售的，去年底算年度账，发现三台车的租金收得稀碎：有按台班的、有按月的、有押一付三的，合同期也长短不一。哪台车回本了，哪台还在吃折旧，说不清。销售侧的台账只有客户和金额，设备的口径一片空白。
两类单子分开建
销售的走正常订单，一台一行，单价金额清清楚楚。租赁的单子上，把租金模式和合同期写进订单名称或备注，比如"泵车X台 月租 合同期10个月"，收款用分阶段，每个阶段对应一个月或一个季度的租金。这样收没收到、收到第几期，列表里筛一眼就有。
设备跟单走，客户跟人走
租出去的设备要有自己的去向记录：在哪个项目、进场日期、预计退场日期。跟进记录里记台班异常和维修。这些跟客户档案是两条线，别搅在一起，客户是租货方，设备是标的物，混着记，退场结算的时候必乱。
机械行业两块业务并行的管法，装备制造的框架在装备制造CRM那页；租赁类按阶段收款的拆法，项目型CRM那页的阶段思路可以直接借。
设备台账这件事，很多销售公司不愿意做，觉得是资产部门的事。真做起来没那么重，一台设备一条客户记录，或者用订单名称区分，加上进场退场的两个日期，租给谁、什么时候到期，列表里一目了然。到期前一个月提醒，续租或者退场，主动权在自己手里。
台班和月租的计价要统一口径
同一台车，这个项目按台班算，那个项目按月算，结算的时候容易扯。合同里写清计价方式，系统里的订单阶段按合同拆分，每月收多少、按什么标准，白纸黑字。客户临时加班的台班，跟进记录里当天记，月底合并结算，别攒到年底一起算。
租赁业务的坏账风险比销售高，设备在外面跑，钱没到账，车也在折旧。回款跟得紧是必须的：到期前提醒、逾期三天催、逾期两周停租，规则提前写进合同。做租赁的团队，现金流比利润表更值得天天看。
混凝土机械这类重资产行业，卖和租两条腿走路是常态。两条线的客户可以重叠，台账必须分开记，混在一起的账，年底理不清，来年预算也编不准。
退场和转场是租赁的利润点
设备退场时的状态，决定下一次出租的成本。退场检查做一份清单：外观、液压系统、易损件、工时表读数，客户在场签字。该修的当场定责，该扣的押金当场说清。省掉这一步，设备回场后发现问题，责任扯不清，修理费自己扛，还耽误下一单进场。
转场的时间安排也要算进合同。上一个项目结束到下一个项目进场，中间的运输和检修时间，报价的时候就要预留。不留裕量，接单接得漂亮，交付迟到得难看。
销售侧的台账和设备侧的台账，能对上就是管理，对不上就是两本账。同一个客户既买又租的，两个台账都要有记录，年底算这个客户的贡献，才不会被漏算。
重资产行业的管理，账要算到每台设备上。算不到设备，就算不准钱。
卖是卖，租是租，台账分开了，毛利自己会说话。
