经销商、种植大户与合作社从会销和地推进入，同一片区被重复建档。
01 行业判断
季节性通路 · 农牧农资
农资成交受季节窗口约束：试验结论与到访日期错过之后，后续拜访只剩解释
会销与地推并行进入时，若片区客户重复建档，试验田没有下一次到访日期，季节节点过后仍被报告为有意向，区域经理无法管理逾期。
适用于经销商加大户的农资与饲料通路。本方案管理片区、季节节点与回访，不承担农事处方。
农牧农资 · 业务怎么挂
进线索
- 会销登记
- 地推建档
- 经销商报备
客户台账
- 片区 / 乡镇
- 作物面积
- 在用竞品
跟进动作
- 试验田记录
- 季节到访日
- 指导短信
主管看板
- 重复建档
- 季节逾期
- 售后未回访
02 过程诊断
完成季节性通路判断后，将农资成交拆为六项过程问题。片区与客户先去重；试验后写入下一次到访日期；区域经理检视季节逾期；承诺与售后从客户档案核对；空白乡镇与逾期试验用于决定会销是否继续。
试验田观摩后缺少下一次到访日期。季节窗口关闭后，仍被报告为有意向。
转化难
区域经理无法识别季节节点逾期。过程留存在即时通讯工具。
管理难
肥效与售后指导承诺无法核对，该村下一年度停止进货。
信任难
年度会议只看旺季出货。空白乡镇与试验未回访无法支持会销决策。
决策难
县域跑动能力与季节台账需同时具备。本系统不替代农技服务，只管理季节回访。
解决难
03 对应管理动作
01 · 获客难
片区与客户先行去重
表单采集作物、面积与在属经销商。会销码与地推来源分列。
02 · 转化难
试验后写入下一次到访日期
季节节点逾期未动作，不得报告有意向。指导短信发送至该客户。
03 · 管理难
区域经理检视季节逾期
更换业务只调整负责人，试验记录保留。
04 · 信任难
承诺与售后从客户档案核对
投诉呼入回写该客户。下一年度进货对照当时承诺。
05 · 决策难
以空白乡镇与逾期试验评估会销
据此决定该场会销是否继续投入。
06 · 解决难
季节回访先于农事系统扩展
表单与短信用于收口季节节点。农事处方不在本系统完成。
业务架构
农资按片区与季节管理。经销商、大户、试验回访与季节节点位于同一套通路档案。
进线索
会销登记
地推建档
经销商报备
客户台账
片区 / 乡镇
作物面积
在用竞品
跟进动作
试验田记录
季节到访日
指导短信
主管看板
重复建档
季节逾期
售后未回访
产品在该路径中的职责
solutions.capabilitiesLead
上线前会问的三件事
销售不填、和现有系统打架、数据迁不过来，这三句几乎每个团队都会问。
我们还做不做这类客户？
页脚和获客不再导向农资饲料。如果团队已经在用，仍按客户写回访，不另做一套营销。
和进销存怎么分工？
进销存管货。这里管这个网点该谁联系、何时联系。
销售在县里能用吗？
能，但先把负责人和季节节点写上，否则只是又一张表。