比稿邀請、加購與轉介紹分表進入，同一品牌被兩組並行提案。
01 行業判斷
比稿與續約 · 廣告行銷
廣告成交的損失很少發生在提案質量，而發生在反饋日與執行變更未被寫回客戶
比稿之後若缺少評審日期，項目停在等待回覆。執行期位置與預算變更若不回寫，下一檔招標只能重新陳述，品牌不再發出邀請。
適用於品牌代理、媒介與內容公司，存在比稿、執行與年度預算續約。本方案管理客戶與項目，不替代投放後臺。
廣告行銷 · 業務怎麼掛
進線索
- 比稿登記
- 轉介紹
- 老客加購
項目臺賬
- 品牌檔案
- 決策人
- 預算週期
跟進動作
- 提案版本郵件
- 評審日
- 執行承諾
主管看板
- 重複提案
- 等回覆無日期
- 結案未回訪
02 過程診斷
完成比稿—續約判斷後，將廣告成交拆為六項過程問題。一個品牌對應一個項目；評審日期與提案版本寫入項目；結案後進入下一預算週期回訪；執行偏差從項目對照提案。沒有評審日期的等待，不得記為有效推進。
提案通過後預算未批覆。缺少決策人與下一次評審日期，項目停在等待回覆。
轉化難
創意與商務分群跟進。結案後無人認領復盤與下一年度預算。
管理難
售前承諾的投放位置在執行階段無法兌現，下一輪比稿不再發出邀請。
信任難
月度會議只看簽約額。比稿贏率、執行偏差與續約空白無法進入例會。
決策難
品牌決策鏈能力與提案版本管理需同時具備。單獨增加創意或單獨上線系統，都無法承接續約。
解決難
03 對應管理動作
01 · 獲客難
一個品牌建立一個項目並去重
表單採集預算週期與在用代理。比稿與轉介紹來源分列。
02 · 轉化難
評審日期與提案版本寫入項目
每一版以郵件發送至指定品牌負責人。缺少評審日期，不得記為有效跟進。
03 · 管理難
結案後進入下一預算週期回訪
創意與商務讀取同一項目。承諾位置寫入項目檔案。
04 · 信任難
執行偏差從項目對照提案
客戶問詢呼入回寫該項目。偏差先記錄，再進入加購。
05 · 決策難
以比稿停滯與續約空白評估投入
贏率、執行偏差、預算季未回訪分列統計。
06 · 解決難
先收口項目與版本，再擴展投放系統
郵件與表單用於完成比稿過程。投放執行仍在既有後臺。
業務架構
廣告按品牌項目管理。比稿、提案版本、執行承諾與下一預算週期位於同一品牌檔案。
進線索
比稿登記
轉介紹
老客加購
項目臺賬
品牌檔案
決策人
預算週期
跟進動作
提案版本郵件
評審日
執行承諾
主管看板
重複提案
等回覆無日期
結案未回訪
產品在該路徑中的職責
solutions.capabilitiesLead
上線前會問的三件事
銷售不填、和現有系統打架、數據遷不過來，這三句幾乎每個團隊都會問。
提案都在網盤裡，還要 CRM？
網盤沒有負責人、沒有下一次比稿日。客戶一問版本，要翻文件夾。
短期項目有必要建檔嗎？
有。續單和增購還要找當時拍板的人。
會不會增加填報？
只把比稿版本、決策人和下次會議寫下。