01 行業判斷

項目型銷售 · 裝備製造

裝備成交以項目週期計，決策鏈、報價版本與回訪節點必須同屏管理

技術評估用途，採購主導價格，使用部門決定能否裝機。三條權限若分落在個人通訊工具，項目將在“已報價”階段失速；人員更替後，工況與決策角色無法接續。

適用於單機、產線及非標設備的項目制銷售組織，需同時對接技術、採購與使用部門，並在交付後管理驗收、備件與增購。