比稿招待・追加販売・紹介が別表。同一ブランドに二組が並行提案。
01 Industry judgment
比稿と更新 · 広告・代理店
広告成約の損失は提案品質より、FB日と実行変更が顧客へ書き戻されないことにある
比稿後にレビュー日がないと返信待ちで止まる。実行期の枠と予算変更が書き戻されないと、次の入札で最初から説明し直し、ブランドが招待を出さなくなる。
ブランド代理・メディア・コンテンツ。比稿・実行・年度予算更新。顧客とプロジェクトを管理し、広告配信バックエンドは代替しない。
広告・代理店 · 業務のつなぎ方
リード入庫
- 比稿登録
- 紹介
- 既存追加販売
プロジェクト台帳
- ブランドファイル
- 決裁者
- 予算周期
フォローアクション
- 提案版メール
- レビュー日
- 実行約束
マネージャーボード
- 重複提案
- 返信待ちで日付なし
- 結案未再訪
02 Process diagnosis
比稿—更新判断のあと六項。一ブランド＝一プロジェクト。レビュー日と提案版をプロジェクトへ。結案後に次予算周期再訪。実行偏差をプロジェクトから提案へ照合。レビュー日なしの待ちは有効推進にしない。
提案通過後に予算未承認。決裁者と次レビュー日がなく返信待ち。
転換が難しい
クリエイティブと商務が別群。結案後にレトロと翌年予算の担当がいない。
管理が難しい
售前約束枠が実行で果たせず、次ラウンドの比稿招待が来ない。
信頼が難しい
月次は契約額だけ。比稿勝率・実行偏差・更新空白が定例に入らない。
意思決定が難しい
ブランド意思決定力と提案版管理が同時に要る。クリエイティブ増員だけ／システムだけでは更新を担えない。
解決が難しい
03 Matching management actions
01 · 獲得が難しい
一ブランド一プロジェクトで名寄せ
フォームで予算周期と利用中代理。比稿と紹介を分列。
02 · 転換が難しい
レビュー日と提案版をプロジェクトへ
各版は指定ブランド担当へメール。レビュー日なしは有効フォローにしない。
03 · 管理が難しい
結案後に次予算周期再訪
クリエイティブと商務が同一プロジェクトを読む。約束枠をプロジェクトファイルへ。
04 · 信頼が難しい
実行偏差をプロジェクトから提案へ照合
顧客問合せ着信を当該プロジェクトへ。偏差は先に記録、その後追加販売。
05 · 意思決定が難しい
比稿停滞と更新空白で投下評価
勝率・実行偏差・予算季未再訪を分列。
06 · 解決が難しい
まずプロジェクトと版を閉じ、その後配信系拡張
メールとフォームで比稿過程を完了。実行は既存バックエンド。
Business architecture
広告はブランドプロジェクト。比稿・提案版・実行約束・次予算周期は同一ブランドファイル上。
リード入庫
比稿登録
紹介
既存追加販売
プロジェクト台帳
ブランドファイル
決裁者
予算周期
フォローアクション
提案版メール
レビュー日
実行約束
マネージャーボード
重複提案
返信待ちで日付なし
結案未再訪
Product role on this path
solutions.capabilitiesLead
Three questions before go-live
Sales will not fill forms, it fights the current stack, data will not migrate — almost every team asks these three.
提案はネットドライブにあるのにCRM？
ドライブに担当も次回比稿日もない。版を聞かれたらフォルダを掘る。
短期案件も建档？
する。継続と追加販売で当時の決裁者を探す。
記入が増える？
比稿版・決裁者・次回会議だけ書く。