比稿招待・追加販売・紹介が別表。同一ブランドに二組が並行提案。
01 Industry judgment
比稿と更新 · 広告・代理店
広告成約の損失は提案品質より、FB日と実行変更が顧客へ書き戻されないことにある
比稿後にレビュー日がないと返信待ちで止まる。実行期の枠と予算変更が書き戻されないと、次の入札で最初から説明し直し、ブランドが招待を出さなくなる。
ブランド代理・メディア・コンテンツ。比稿・実行・年度予算更新。顧客とプロジェクトを管理し、広告配信バックエンドは代替しない。
広告・代理店 · 業務のつなぎ方
リード入庫
- 比稿登録
- 紹介
- 既存追加販売
プロジェクト台帳
- ブランドファイル
- 決裁者
- 予算周期
フォローアクション
- 提案版メール
- レビュー日
- 実行約束
マネージャーボード
- 重複提案
- 返信待ちで日付なし
- 結案未再訪
02 Process diagnosis
比稿—更新判断のあと六項。一ブランド＝一プロジェクト。レビュー日と提案版をプロジェクトへ。結案後に次予算周期再訪。実行偏差をプロジェクトから提案へ照合。レビュー日なしの待ちは有効推進にしない。
提案通過後に予算未承認。決裁者と次レビュー日がなく返信待ち。
転換が難しい
クリエイティブと商務が別群。結案後にレトロと翌年予算の担当がいない。
管理が難しい
售前約束枠が実行で果たせず、次ラウンドの比稿招待が来ない。
信頼が難しい
月次は契約額だけ。比稿勝率・実行偏差・更新空白が定例に入らない。
意思決定が難しい
ブランド意思決定力と提案版管理が同時に要る。クリエイティブ増員だけ／システムだけでは更新を担えない。
解決が難しい
03 Matching management actions
01 · 獲得が難しい
一ブランド一プロジェクトで名寄せ
フォームで予算周期と利用中代理。比稿と紹介を分列。
02 · 転換が難しい
レビュー日と提案版をプロジェクトへ
各版は指定ブランド担当へメール。レビュー日なしは有効フォローにしない。
03 · 管理が難しい
結案後に次予算周期再訪
クリエイティブと商務が同一プロジェクトを読む。約束枠をプロジェクトファイルへ。
04 · 信頼が難しい
実行偏差をプロジェクトから提案へ照合
顧客問合せ着信を当該プロジェクトへ。偏差は先に記録、その後追加販売。
05 · 意思決定が難しい
比稿停滞と更新空白で投下評価
勝率・実行偏差・予算季未再訪を分列。
06 · 解決が難しい
まずプロジェクトと版を閉じ、その後配信系拡張
メールとフォームで比稿過程を完了。実行は既存バックエンド。
Business architecture
広告はブランドプロジェクト。比稿・提案版・実行約束・次予算周期は同一ブランドファイル上。
リード入庫
比稿登録
紹介
既存追加販売
プロジェクト台帳
ブランドファイル
決裁者
予算周期
フォローアクション
提案版メール
レビュー日
実行約束
マネージャーボード
重複提案
返信待ちで日付なし
結案未再訪
Three questions before go-live
Sales will not fill forms, it fights the current stack, data will not migrate — almost every team asks these three.
提案はネットドライブにあるのにCRM？
ドライブに担当も次回比稿日もない。版を聞かれたらフォルダを掘る。
短期案件も建档？
する。継続と追加販売で当時の決裁者を探す。
記入が増える？
比稿版・決裁者・次回会議だけ書く。