ディーラー届出・店舗訪問・キャンペーンQRが別記。同一街区を複数業代が重複カバー。
01 Industry judgment
ルート精耕 · 消費財（FMCG）
消費財の帳はルート上。ディーラー政策・陳列・補充日を一度の訪問に遡れるようにする
業代がその場で陳列と費用を約束し、会社に戻ると主観だけ。ルート・端末・再訪日が同画面でないと、マネージャーは漏訪を識別できず、月末突合も当時政策を確認できない。
ディーラー＋端末の消費財ルート。訪問・政策約束・再訪を管理。販売管理の代替ではない。
消費財（FMCG） · 業務のつなぎ方
リード入庫
- 店舗建档
- キャンペーンQR
- ディーラー届出
顧客台帳
- ディーラー
- 端末店舗
- 棚競合
フォローアクション
- 訪問ルート
- 铺货再訪日
- 陳列／費用記録
マネージャーボード
- 重複铺店
- 期限超過未再訪
- キャンペーン後無再訪
02 Process diagnosis
ルート精耕判断のあと六項。端末とディーラーを先に名寄せ。铺货後に再訪日。マネージャーがルート空白と期限超過店を見る。費用と陳列は店舗記録で突合。出荷以外のカバレッジ空洞で販促継続を決める。
铺货後に再訪日なし。動銷不足でもカバー済と報告。
転換が難しい
マネージャーがルート停滞を識別できない。車売と突合がチャットスクショ頼み。
管理が難しい
陳列・費用約束が月末に突合できず、端末が次回来店を拒否。
信頼が難しい
月次は出荷だけ。ルート空白・キャンペーン浪費・圧貨が定例に入らない。
意思決定が難しい
走店能力とルート再訪記録が同時に要る。在庫は販売管理——訪問台帳の代替ではない。
解決が難しい
03 Matching management actions
01 · 獲得が難しい
端末とディーラーを先に名寄せ
店舗表で業態・競合・所属ディーラー。キャンペーンと業代届出を分列。
02 · 転換が難しい
铺货後に次回再訪日
再訪日なしをカバー済と報告しない。キャンペーンSMSはその端末連絡先へ。
03 · 管理が難しい
マネージャーがルート空白と期限超過店を見る
業代交代は担当のみ。陳列約束は店舗ファイルに残す。
04 · 信頼が難しい
費用と陳列を店舗記録で突合
苦情・拒収着信を当該端末へ。月末は当時約束を根拠に。
05 · 意思決定が難しい
カバレッジ空洞で販促評価
空白ルート・キャンペーン後未再訪・圧貨未動でその販促停止を決める。
06 · 解決が難しい
ルート再訪を在庫拡張より先に
本システムは訪問と約束。在庫はディーラー既存系。
Business architecture
消費財はルートと端末。ディーラー・店舗・再訪日・マネージャーカバレッジリストは同一ルートファイル群。
リード入庫
店舗建档
キャンペーンQR
ディーラー届出
顧客台帳
ディーラー
端末店舗
棚競合
フォローアクション
訪問ルート
铺货再訪日
陳列／費用記録
マネージャーボード
重複铺店
期限超過未再訪
キャンペーン後無再訪
Product role on this path
solutions.capabilitiesLead
Three questions before go-live
Sales will not fill forms, it fights the current stack, data will not migrate — almost every team asks these three.
今の主攻顧客ではない
高単価製造／テックでないなら、このルート法を無理に当てはめない。
分销システムと重複？
分销はモノ。ここはルート上で誰が行くか、何を書くか。
路上で書ける？
結果と次回日だけ——全日報ではない。