ディーラー・栽培大戸・合作社が会販と地推から入場し、同一片区が重複建档。
01 Industry judgment
季節ルート · 農畜・資材
農資成約は季節ウィンドウに縛られる。試験結論と訪問日を逃すと、以降の訪問は説明だけになる
会販と地推が並行入場し、片区顧客が重複建档、試験田に次回訪問日がないと、季節ノード後も意向ありと報告され、エリアマネージャーが期限超過を管理できない。
ディーラー＋大戸の農資・飼料ルート。片区・季節ノード・再訪を管理。農事処方は担わない。
農畜・資材 · 業務のつなぎ方
リード入庫
- 会販登録
- 地推建档
- ディーラー届出
顧客台帳
- 片区／郷鎮
- 作物面積
- 利用中競合
フォローアクション
- 試験田記録
- 季節訪問日
- 指導SMS
マネージャーボード
- 重複建档
- 季節期限超過
- アフター未再訪
02 Process diagnosis
季節ルート判断のあと六項。片区と顧客を先に名寄せ。試験後に次回訪問日。エリアマネージャーが季節期限超過を見る。約束とアフターは顧客ファイルで突合。空白郷鎮と期限超過試験で会販継続を決める。
試験田観摩後に次回訪問日なし。季節ウィンドウ閉鎖後も意向ありと報告。
転換が難しい
エリアマネージャーが季節ノード期限超過を識別できない。過程がIMに残る。
管理が難しい
肥効・アフター指導約束が突合できず、翌年その村が仕入停止。
信頼が難しい
年次は旺季出荷だけ。空白郷鎮と試験未再訪が会販判断を支えられない。
意思決定が難しい
県域走動と季節台帳が同時に要る。本システムは農技の代替ではなく季節再訪のみ。
解決が難しい
03 Matching management actions
01 · 獲得が難しい
片区と顧客を先に名寄せ
フォームで作物・面積・所属ディーラー。会販と地推を分列。
02 · 転換が難しい
試験後に次回訪問日
季節ノード期限超過未動を意向ありと報告しない。指導SMSはその顧客へ。
03 · 管理が難しい
エリアマネージャーが季節期限超過を見る
業務交代は担当のみ。試験記録は残す。
04 · 信頼が難しい
約束とアフターを顧客ファイルで突合
苦情着信を当該顧客へ。翌年仕入は当時約束と照合。
05 · 意思決定が難しい
空白郷鎮と期限超過試験で会販評価
その会販への継続投下を決める。
06 · 解決が難しい
季節再訪を農事系拡張より先に
フォームとSMSで季節ノードを閉じる。農事処方はここでは行わない。
Business architecture
農資は片区と季節。ディーラー・大戸・試験再訪・季節ノードは同一ルートファイル群。
リード入庫
会販登録
地推建档
ディーラー届出
顧客台帳
片区／郷鎮
作物面積
利用中競合
フォローアクション
試験田記録
季節訪問日
指導SMS
マネージャーボード
重複建档
季節期限超過
アフター未再訪
Product role on this path
solutions.capabilitiesLead
Three questions before go-live
Sales will not fill forms, it fights the current stack, data will not migrate — almost every team asks these three.
この顧客群はまだやる？
フッタと獲得は農資飼料へ導かない。既存利用チームは顧客に再訪を書く——別マーケを作らない。
販売管理との分担は？
販売管理はモノ。ここはその网点を誰がいつ連絡するか。
県で使える？
使えるが、先に担当と季節ノードを書く。でないとまた一枚の表。