标准机加选配，报价就按选配项加减
同一种装备，两个销售报价，一个报整机一口价，一个报主机加选配。前者改一次配置就要重算一遍总价，算错一次，签约价和成本就对不上；后者客户勾什么带什么，加加减减都是明账，客户自己也看得懂贵在哪。
整机一口价，改配置就重算
整机一口价适合标准机型走量的场合，快，但客户十有八九要改。改个电机功率、换个控制系统，销售回到表格里调价，改三轮之后没人说得清第三版和第一版差在哪。
主机加选配，勾什么带什么
主机在产品库里建一条，选配项各建一条：独立控制柜一条，防爆电机一条，远程运维模块一条，各带各的产品编号和单价。报价时点「添加产品/服务」，按客户勾的勾把行带出来，数量默认一，系统自动算小计，加一项减一项，总价当场变。
选配项怎么拆，拆到客户一眼看懂为止。行程加长、伺服电机、十字滑台这种常勾的，单独成行；随机附带的标配附件别拆，拆了清单变成十几行，客户反而挑花了眼。一个型号挂八到十二个选配行，够了。
系统没有独立的报价单模块，菜单里找不到，这份清单就在订单里搭：先按客户勾选搭好，谈妥了再确认创建，谈不拢的产品行删掉重搭，改过的痕迹都在。客户拿着竞品清单来压价的，也把差异行留在订单里对比，哪一项便宜哪一项贵，摆出来谈比口头拉扯快。选配项的规格差异写进产品描述，客户问"这个控制柜跟基础款的区别"，指给他看就行。
选配项停产了，点「下架」按钮，状态变成已下架，新订单选不到它，历史订单里的记录不受影响。这一步比直接删除稳妥，删除是永久移除。
砍配置要留痕
客户嫌贵砍配置，减了哪几行、为什么减、谁提的，写进「跟进记录」。三个月后客户回来说要加回远程运维模块，翻记录就知道当时减它的理由，加回去的价也好谈。客户在两个选配项之间摇摆的，也照实记，下一次报价直接按他倾向的那版搭。
产品详情里能看到关联订单，哪个选配项卖得多、哪半年没人勾，一翻就有数。选配不是越多越好，挂在库里没人勾的项，季度清一次，该下架就下架，留着只会让新来的销售搭错行。
选配这项活，搭不难，难在维护。选配件一年更新一批，编号对不上的旧件要有人管，谁维护、多久清一次，定成规矩再动手。装备制造CRM 里产品库怎么分主机和选配写过一遍；产品字段也支持自定义，千营CRM 上编号规则按厂里自己的习惯定就行。
