明道云的价格怎么问，才问得出可比的口径
采购把三家报价单摊在会议桌上，一张写"标准版 30 用户"，一张写"平台费加实施费"，第三张只有一行"私有化部署，一次性"。三个数字摆在一起，看着能比，其实比不了。
这不怪厂商，报价单本来就是按自己的产品结构写的。要把它翻成能比的数，得先问清四件事。
账号怎么算
原话可以这么问：我们公司三十八个人，其中十二个只看不录，这十二个算不算钱。离职的人账号能不能释放，释放以后历史记录归谁。
答案差很多。有的按在用账号算，停用就释放；有的按购买账号算，买了就一直在。销售流动大的公司，一年走五个人，两种算法能差出一截。
还有一类账号容易漏：老板、财务、审计。他们不录入，但要天天看数据。这类账号算不算钱，单独问一句。
再补一句有用的：有没有临时账号这种说法，旺季的临时用工能不能按月买。
功能算在哪个价里
别问"你们有什么功能"。这句问出来，对方会给你一张四十行的清单，你看完还是不知道要花多少。
要问的是：我现在要的五件事，哪几件在基础版里，哪几件要另外加钱。这五件事是客户档案、线索的分配和回收、订单与回款、销售报表、跟企业微信或钉钉打通。
问的时候拿具体动作去对，比听清单管用。线索能不能由管理员「分配线索」给指定的人，跟不动的能不能「退回线索」进池子，这两个动作在不在基础版里，让对方当场点一遍就知道。点不出来的，就是没有。
低代码平台还有个特别的地方：功能是你自己搭出来的，所以"有没有"这个问题本身不成立。真正要问的是"搭这件事要不要额外买服务"。搭的人是你自己的员工，还是他们派顾问来搭，价钱不一样。
实施服务包不包含
原话：实施费按人天还是打包，包几次字段配置、几次数据导入、几场培训。上线三十天内改字段另收费吗。
这一项最容易在合同签完之后翻脸。见过一家公司签约时只写了"含实施"，上线后要加七个自定义字段，对方说这是二次开发，另报价。
平台型产品的实施内容比标准产品更说不清，因为"搭多少"没有上限。所以合同里最好写清交付物：几张表、几个流程、几次培训、验收标准是什么。写得越笨，后面越省事。
培训也要写场次和人数。销售流动快的公司，第二年还得再培一轮，第二轮按什么价，趁第一轮就谈好。
部署方式改不改价
私有化这三个字在报价单上最值钱，也最模糊。要问：是一次性买断还是每年收，服务器谁出，版本升级要不要另外付费，出了故障谁上门。
公有云和私有化的差价，通常不在软件本身，在往后每年的运维。这一点不问清，第三年会很难受。
还有一句常被忘掉：报价有效期多久。有的报价单写三十天，有的不写。不写的那种，等你内部走完流程，价格可能已经变了。付款节奏也顺手谈一句，能不能分签约、上线、验收后一个月三段付，最后一段当押金。
千营这边，同样拿这四个问题问
把话摆明白：千营按账号数和版本计价，具体以官网最新报价为准。免费版覆盖客户、线索、订单、产品、日程这些基础模块，自定义字段、自定义流程、数据分析、团队日报这些要高级版以上，私有化部署在集团版。
这四句话你拿回来问千营，一样成立：账号怎么算、功能算在哪个价里、实施包含什么、私有化怎么收。
区别在两处。千营的功能边界是固定的，实施内容更容易写清，谈的时候少扯皮；代价是流程得跟着产品走，特别怪的流程改不了那么多。另外私有化只有集团版才有，中小团队想省这笔钱，就只能用公有云。
想比价，最后落到一张表上：把接触过的几家写成几列，四个口径填进格子，填不出来的画个叉。画叉最多的那家未必最贵，但一定是最说不清的。说不清的价格，签下去就是给自己留了个口子。
顺带说一句，问价之前先算两个数：真正每天登录的人有几个，三年后可能增加几个。前一个数决定基础报价，后一个数决定增购成本。这两个数估不准，谈价基本是碰运气。
报价单之外的三句话
第二年续费按什么价、增购一个账号按什么价、涨价有没有上限。这三句要在合同里找得到，找不到就让人写进补充条款。口头承诺换个对接人就不认。
见过一张报价单，按四十个账号报的，实际每天登录的二十二个。多出来的十八个，一年下来不是小钱。所以问价的时候把账号数按"每天登录"算一遍，再按"全部在职"算一遍，两个数都记在纸上。报价按高的那个谈，预算按低的那个留。
口径不对，价格没法比。这句话放在任何一家身上都成立。
项目型公司买 CRM 该比哪几样，项目型销售CRM 这页把从线索到回款的模块范围列了一遍，对着它数功能比对着销售的话术数靠得住；千营CRM 的版本差异在用户中心的版本页，价格以官网最新报价为准。
