环保设备的回款管理，验收款最容易卡在没约时间
一家做污水处理设备的公司，今年前十个月发了十四台设备，财务说到账比例不到六成。差的钱分三种：没到期的、到账流程在走的、还有一种最多的，验收没约，设备装完三个月，甲方没提，己方也没催。
验收款拖一年，在环保行业算正常速度。正常，不等于该忍。
阶段拆得越具体，钱越好要
「创建订单」时收款方式选分阶段收款，设多个阶段，每个阶段填具体金额和时间。环保设备的常见拆法是预付三成、发货后三成、验收后三成、质保金一成。
关键在验收那个阶段的时间怎么填。填「验收后」等于没填，甲方不来验，这个时间永远是空的。填一个预期日期，比如调试完成后三十天，跟合同条款对上。日期到了钱没到，列表里一眼就能看见。
阶段金额写数字，别写比例。改合同额的时候，比例最容易忘了同步。
发货款那一段也一样。环保设备发货之后安装进场，中间隔着运输和吊装，甲方经常拿"设备还没装"压发货款。阶段时间里把这个间隔写明白，是运输几天、吊装几天，到了日子就名正言顺去对，不用临场解释。
收款当天记，别攒到周五
钱到了进订单详情点「收款」，选实际收款时间、收款方式，现金收款或扫码收款。已付金额和付款状态自动更新。攒到周五一起记，日期全凭印象，错一天，月底的延期统计就歪一分。
订单详情里原定收款时间和实际收款时间并排摆着，差多少天不用算。这张表每周一拉一次，比催款函管用。
待收和延期是两个数
订单分析里，订单总金额、实收金额、待收金额、延期订单金额分开列。待收里有没到期的，不算坏事；延期是过了原定时间还没到的，才是要动手的。延期订单数量每周看一次，往上涨就说明某个环节卡了，可能是验收流程，也可能是对方付款审批换人了。
日程模块里有内置的「回款」类型，新建日程选这个，填日期时间、参与人员、定时提醒。验收阶段前七天建一条，备注写清卡点：是等环评验收单，还是等甲方立项手续。备注二百字够写三句。
那家公司后来定了一条规矩：发货当天必须把验收日期跟甲方书面约掉，约不下来就写进跟进记录说明原因。四季度回款率回升了十七个点，设备一台没多发。
回款节点怎么跟合同对齐，项目型销售CRM 里有几份拆阶段的例子，验收日期怎么填写得很细。千营CRM 记的是订单层面的收款，跟财务的应收账不是一回事，两份数要定期对。
