医疗器械报价单，渠道价和终端价分两条建
一家做康复设备的厂子，去年出过一次事故：给经销商的供货价单子，错发给了医院采购。两个价差四成，解释了一下午，经销商的信心也跟着掉了。错的不是某个数字，是两套价格放在了同一张表里。
价格分开建，是纪律不是技巧
千营CRM没有报价单模块，报价落在产品库和订单上。「新增产品」填产品名称、产品编号、产品单价、计量单位，产品描述富文本里写型号、注册证号、适用范围。
渠道价和终端价的建法：同一个产品建两条条目，名称里带后缀，比如「XYZ-200（终端）」和「XYZ-200（渠道）」，单价各填各的。有人嫌两条记录啰嗦，但两条记录换来的东西很值钱：给谁报价就挑哪条，从机制上杜绝发错价。
产品编号也分开编，台账按编号一排，两套价格体系清清楚楚。
订单按客户挑条目
出报价用「创建订单」，选客户，填订单名称、订单编号、起止时间，点「添加产品/服务」。医院单子挑终端条目，经销商单子挑渠道条目，数量填上，小计系统自动算。临时项目用新增自定义产品当场建。
订单名称建议带上渠道标记，比如「XX医院 康复设备 终端」「华东经销商大会 供货」。半年后翻订单列表，不用点进去就知道每单是给谁的价。
经销商那边还有一层：同一经销商下不同协议年的价格可能不同，订单名称里把协议年也带上。返利核算的时候，按名称一筛就是一年的供货记录，财务最认这种查法。
让价和捆扎，各走各的口子
谈判让价走订单详情里的优惠金额字段，不动产品单价。终端价的优惠记录攒下来，第二年招标的时候就是价格轨迹，评标环节用得上。
设备带耗材的捆扎报价，摆法是设备一条、耗材按年一条，分阶段收款的时候对着拆。耗材混进设备总价，第二年续购就没价可循，这生意只做成了一锤子。
耗材条目建议半年核一次价。集采、原材料、竞品轮番动，半年前的耗材价放到今天就可能亏着卖。核价那天顺手在产品描述里补一句调价原因，半年后再看就明白当时为什么动。
产品单价改动会不会影响已建订单，建议在试用环境里验一遍再定内部规矩。医疗器械的每一分价都有合规含义，价格记录的完整，比报价快更重要。
两套价格体系怎么摆，装备制造CRM 里有装备行业的建库例子，渠道和终端分开编段的思路一致。千营CRM 的产品库支持同名分条，给谁报价挑哪条，机制上防发错价。
