立体车库收四笔钱，验收不过第三笔就停
杭州一家做机械式立体车库的厂，去年给一个住宅项目做了三百二十个车位。合同写的是四段收款：预付三成、到货三成、验收三成、质保一成。货到了一半，甲方付了第二笔，第三笔卡在特种设备检验合格证上。证下来晚了四个月，厂里垫了两个月的工人工资。
立体车库这行的钱，节奏卡在证上。设备装完不算完，要过特种设备检验，要拿到使用登记证，甲方才肯签验收单。验收单不签，第三笔不走；第三笔不走，第四笔的日子根本谈不上。厂里能做的，是把这条时间线在系统里排出来，让每个节点都有人盯。
四段收款对应的四个动作，得落在同一条订单上。
按台位报价，按项目建订单
产品模块里把车库按类型建成产品：升降横移、垂直循环、平面移动，单价按台位填。订单名称写「项目名 台位数」，客户选开发商或者总包。产品行加一条主设备、一条安装调试，安装费单独成行，别混进设备单价里，后期结算最容易吵的就是这一笔。
四段收款在订单里拆开
收款方式选「分阶段收款」，四个阶段的名称照合同写，金额按比例填，时间按合同节点填。订单详情页能看到原定收款时间和实际收款时间两个字段，钱到了当天点「收款」，选现金收款或者扫码收款，填实际到账日。两个日期一错位，订单分析里这笔就落到延期订单里。
验收节点排进日程，提前一个月启动
特检申报要材料、要排期、要现场配合。客户详情页「预约回访」建日程，日程类型自己加一类「特检申报」，时间定在合同验收节点前三十天。这条日程挂到项目经理名下。证下来的日期写进跟进记录，附合格证照片。
质保期从验收日算，不从发货日算
质保金这一笔最容易出错，因为合同写的起算点常常是验收合格日。订单结束时间填验收日，质保到期的日程按这个日期往后推十二个月，再提前九十天提醒。别按发货日推，提前了三个月，钱还没到期就去要，甲方只会觉得你不专业。
有一点要说清：这套排法对一年只做两三个小项目的厂是负担。年台位数过千、同时开五个以上项目的企业，不排这条线，垫资就是常态。
先把在建项目的四段收款在订单里补齐，再给最近一个验收节点排上日程。立体车库这类按节点验收的设备单，装备制造CRM里按阶段拆过；总包和开发商两头对接的项目，对着项目型CRM核一遍。
