磁材报价跟着稀土价走，报价单上得写清基准日
结论：磁材报价单上必须有三行字，稀土原料基准价、基准日期、调价规则。缺这三行，报出去的价格就是一个敞口合约，涨了亏自己，跌了客户不认。
赣州一家做钕铁硼磁体的厂，去年给一家电机厂报了一批 N42 磁钢。报价时镨钕金属每吨六十几万，两周后涨到七十多万。客户按报价单下单，交期两个月。这一单做下来，毛利从十八掉到负三。
基准日写进订单备注
报价对应的原料价和日期，写进订单备注。产品单价按报价日的原料价折算，备注写「按某日镨钕金属某价位核算」。三个月后客户问为什么这批贵，答得出来。
调价规则写进合同
常见的写法是原料价波动超过百分之五，双方按月度均价重算。这条规则写在合同里，报价单上注明「价格随原料波动按合同条款调整」。别只在口头说，口头说的在结算时没人认。
订单分批交货的，分批核价
一条订单交三个月，每个月交一批。做法是每批建一条子订单，或者在同一订单下按批记录收款和发货，备注写清当批的原料基准。整单一个价，原料一涨就全亏。
客户那头也要有预期
磁材客户多数懂行情，怕的不是涨价，是突然涨价。提前一个月告知调价，客户能安排采购节奏。突然通知，客户只会去找替代供应商。
这套做法不能消除价格风险，只能把风险摆在桌面上。要把风险转出去，还得靠合同条款和采购锁价配合。
先把在谈的三个报价单补上基准日和调价规则。磁材这类随原料波动的报价，装备制造CRM里按订单留痕的做法排过；长周期供货合同的分段结算，对着项目型CRM看。
