包装机械的报价单：整机和耗材分开报，省得来回改
一台枕式包装机报出去，客户往往顺手问一句"膜怎么算"。销售图省事，把设备和一年的膜打包成一个总价。三个月后客户要加两条线，膜也加到三卷，销售翻开当初那张单子，发现单价是打包价，拆不开，只能从头重算一遍。
这类返工根子不在人，在产品库。整机和耗材混在一张列表里，编号没有规律，报价的时候全凭记忆。这篇只讲一件事：产品编号怎么编。
编号前缀是最省事的分组
新增产品要填产品名称、产品编号、单价、计量单位，另外还有封面、标签、简介和描述。编号这一栏系统不校验格式，你想怎么编都行。既然不校验，就自己定个规矩。
包装机械一般分两条线，整机和耗材。整机用 ZJ 开头，耗材用 HC 开头，后面接三位流水。ZJ-001 枕式机，ZJ-002 立式机，HC-011 复合膜，HC-012 收缩膜。订单里点「添加产品/服务」，产品列表按编号排，同前缀的自然聚在一起。
这一步花不了什么成本，但后面所有事都简化了。报价要分组、销量要分组、耗材复购要看，全靠这个前缀。系统里没有产品分类树，编号就是分类。
前缀用字母还是数字无所谓，定了别改。改前缀等于把历史订单的规律打断，翻老单子的时候又得重新摸一遍。
计量单位不统一，金额一定错
整机的单位是台，耗材的单位是卷、公斤或者米。计量单位这一栏是文本，填"卷"和填"卷/5kg"都行，但一个产品只能填一个。
常见坑是同一款膜，A 销售按卷报，B 销售按公斤报。订单里设置数量、系统自动算小计，两边各自的数字都对，加起来就错。定规矩：耗材一律按卷，卷重写在产品描述里，客户问起来点开详情就能看。
单价也一样，含税和不含税只能选一种口径。选含税，就在产品名称后缀加"含税"两个字，别指望销售自己记住。
改价之后，旧单子不会跟着动
产品单价改了，已经创建的订单一分钱不变。这是好事，历史单据该保住的要保住。但要注意，新报价必须重新从产品库带价，别复制旧订单改数量。
钢材涨价那阵，见过一家厂三个月调了两次价。第二次调价之后，销售还在用第一次的报价模板，报出去的价格比成本低。这不是系统的问题，是模板没换。调价的当天就把旧模板作废，比事后追责有用。
上下架管住过季机型
产品可以下架。下架之后状态变成"已下架"，不再可供订单选择，需要的时候能重新上架。包装机械的机型换代不快，但每年总有两三款停产。停产的机型下架，销售在订单里选不到，就不会报出一个交不了货的价格。
别删。删除是永久移除，删除确认框点下去就没了。下架是收起来，删除是扔掉，两个动作完全不是一回事。列表里能按产品名称、上架状态、创建时间筛，翻到下架的机型看一眼就知道现在在卖什么。
产品字段支持自定义，膜宽、包装速度、适用袋型这些参数可以加成字段。装备制造行业CRM 里给过字段设计的建议，参数别超过五个，多了没人填。
报价单本身就是订单
产品库理清之后，报价这件事就落在订单上。客户选好，点「添加产品/服务」，整机选三行，耗材选两行，数量填上，小计自动出来。要分组显示，靠编号排序就够了，不用另建结构。
让价的空间留在订单的优惠金额里，别去改产品单价。改单价会污染产品库，下一次报价带出来的就是错价，而且没人记得是什么时候改的。
一台设备一个订单，客户档案只建一个。项目制销售CRM里讲过这个挂法。包装机械的老客户复购多，订单全挂在同一个客户下，翻历史价特别快，客户说"上次不是这个价"，当场就能调出来。
边界说一句。千营没有多级价格表和价格审批，不同客户不同价，靠销售自己掌握，系统只记最终成交价。折扣给到多少合适，这是管理问题，不是配置问题。
编号这件事，两个人半天能理完，四百个 SKU 也就一天。理完之后第一次报价就能感觉到差别：找产品快了，拆价不用再打电话问技术，客户临时加两项也不用重算整张单。
