账期九十天分三笔收，化工新材料的回款怎么盯
化工新材料的账期，谈的时候是 90 天，收的时候是三笔。
预付三成、到货四成、验收后三成，这是行规。问题不在条款，在于三笔钱各在哪个日子到期，销售记不住，财务对不上，年底一算，逾期一百多万。
一个订单，三个收款阶段
订单「创建订单」时收款方式有两个选项：一次性收款、分阶段收款。选分阶段，能设多个收款阶段，每个阶段填金额和时间。
预付那一笔填合同签订日，到货那一笔填预计到厂日，验收那一笔填验收后 30 天。三笔各自的到期日，系统里是三个时间点，不是一个模糊的“90天”。
订单详情里能看到三个数：已付金额、原定收款时间、实际收款时间。原定和实际分开记，逾期天数才算得出来。
收款动作要落到订单上
钱到了，在订单详情页点「收款」，选实际收款时间、收款方式（现金收款或扫码收款），保存。已付金额自动累加。
这一步很多人跳过，觉得财务那边有账就行。跳过之后订单的已付金额永远是 0，订单分析里的实收金额也是 0，报表全废。财务记财务的账，业务记业务的账，两边对一次月，能省很多电话。
回款挂日程，不挂脑子
日程的类型里有「回款」这一项，是系统内置的。到期前一周建一条，标题写「XX厂 验收款 12万」，定时提醒设「前1小时」。
日程和订单是两条线：订单记金额，日程记动作。金额在订单里不会丢，动作不落到日程上就会丢。
该看的那张表
订单分析里四个数：订单总金额、实收金额、待收金额、延期订单金额。延期订单指已经超时还没收款的订单数量。
每周看一次延期订单金额，比月底看总回款有用。这个数涨了，说明有人在拖；这个数连着三个月不动，说明根本没人催。
要说清楚一点：系统不会替你给客户打电话。它只能告诉你哪笔该催了、催了多久、上次催是什么时候。催这个动作，还得人做。
每月做一次对账。把订单分析里的待收金额导出来，和财务的应收账款逐条比，差异记在客户跟进记录里。差异不记，下个月还要再找一遍。
逾期要分级。三十天以内电话催，三十到九十天发函加拜访，九十天以上走流程。分级的意义是让动作和金额匹配，五十万的单子和五万的单子，投入不该一样。
收款方式分现金收款和扫码收款两种，订单详情里能选。选对不是形式问题，对账的时候按方式拆开，能看出哪笔是客户主动付的、哪笔是业务员代收的。
化工新材料的合同和回款怎么对上，看项目制销售CRM；垫资项目的收款节点设计，招投标CRM里有现成的分段。
账期是谈出来的，回款是盯出来的。
