机电安装回款看四个数，每个数都有人该认领
直接列判断标准，做机电安装回款，四个数每周要看。
第一个数，原定收款时间。订单支持分阶段收款，每个阶段设对应金额和时间，预付款、进度款、验收款、质保金各是各的日期。这个数是承诺，谁定的谁认领，当初为了签单答应甲方月底付的，到期就得有人去问。
第二个数，实际收款时间。详情页里记收款，选实际收款时间和收款方式，现金或扫码。实际比原定晚多少天，这一栏自己会说话。晚五天是流程慢，晚三十天是有人在等别人先开口。
第三个数，延期订单金额。订单分析里专门有这一项，到期未收款的金额之和，还有延期订单数量。只看数量会误判，三笔小额尾款拖着的严重程度，比不上一笔三百多万的进度款。金额和数量对着看，才知道力气往哪使。
第四个数，待收金额。订单总额里未收的部分。这个数对上财务账，对不上的先查订单录入，别急着怪客户没付。
四个数背后是三个动作。应收日往前三天，建一条回款类型的日程，系统预设类型里回款是内置的，设提前提醒，到期当天打电话，不隔夜。打完电话写跟进记录，客户承诺几号付、以什么形式，写清楚，下个人接手不用重问。真拖过头的，把延期订单金额按周拉一次，超过六十天的单独列出来，该发对账函发对账函，该停下一批货就停下来。
收款方式那一栏别小看。现金收款和扫码收款分开记，月底和银行流水对账，一笔一笔对得上的才是实收。见过安装公司把几笔现金收款记在私人微信里，年底对账差出四万多，三个人查了三天才对上。钱的事走系统，图的就是每一笔都有下落。
四个数之外再问一句口径：待收金额里有没有已经对完账、就差走款的？有的单独标出来，这类钱离到账最近，先推它们，一周之内就能见到真金白银的回款。
有一条要提醒。分阶段收款在订单创建时就要拆好，别等收款的时候再拆。签单时一句"到时候再说"，后面每笔钱都要靠回忆来对，回忆在钱的事情上从来不可靠。回款这条线怎么从合同管到尾款，项目型销售CRM里写了一遍全流程。 投标这条线的更多细节，招投标CRM那页有展开。
