料、工、吊三笔分开，钢结构的报价才对得上账
钢结构报价拆开就是三笔：材料、加工安装、吊装。听着简单，干起来最容易出事的是把三笔揉在一起报。见过一份报价单，综合单价写每吨六千八，客户压价压到六千二，签了。三个月后钢材涨了四百，公司才发现这份报价里材料占了多少、加工占了多少，谁也说不清，因为当初就没分开。
产品库里先把三笔立起来
系统的产品模块把这三笔分开建。材料按规格建，Q355B板材、H型钢各自一条，编号带上材质和规格，单价跟行情走；加工安装建成自定义产品，按吨或按工日；吊装单独一条，按台班。报价时在订单里分别加这三类产品，数量各填各的，小计自动算，总额自然出来了。
这样拆有个立竿见影的好处：客户压价，压的是哪一笔一目了然。材料价是市场，让不动；加工费有空间；吊装看现场条件。谈判桌上知道让什么、守住什么，这单的利润在签字前就已经定了。
改版有痕，版本别覆盖
系统没有独立报价单模块，报价文件两处放：发客户的版本挂跟进记录附件，文件名带日期和版本；内部底表放智慧云盘，行情变了改这一份。改到第五版还在用"最终版"当文件名的团队，迟早把两版价格发反。
再补一条大单的经验。钢材价格锁定期要在报价里写明白，十五天内有效的报价和三十天内有效的报价是两个生意。有效期也写进跟进记录，到期前几天建一条日程提醒重新核价，别让客户拿着过期报价来砍。
吊装这一笔单独说。很多厂子报价时吊装按经验估个整数，进场发现场地进不去大吊车，换小吊多算三天台班，这笔钱从利润里出。报价前让项目经理看一眼现场照片，吊装半径、地耐力、进厂道路三样确认过再报。花一个小时，省的往往是一两万的台班差价。
吊装费的单价按吨还是按台班，报价单上写明白，两种算法差出来的钱，够买半个月的沟通成本。
计量单位最后再说一遍：按吨就都按吨，别有的按吨有的按件，订单金额对不上账多半栽在这种小事上。装备制造行业的报价和成本拆法，装备制造CRM那页有一篇可以对读。 投标这条线的更多细节，招投标CRM那页有展开。
