租金收了二十四期，融资租赁的项目毛利才算得清
融资租赁公司算毛利，多数还停留在"利差乘以规模"的粗算法。一个三千万的直租项目，名义利差百分之四点二，看着不错。真把它拆开：资金成本、手续费摊销、保证金占用的机会成本、三期逾期垫付的资金利息、期末设备处置折价，五个扣减项加完，真实利差剩百分之一点八。业务部门拿名义数报功，财务年底一算，几家欢乐几家愁。
毛利要算得清，前提是每笔钱进了系统
订单管钱是第一步。每个项目一张订单，租金按期拆成分阶段收款，每期设对应金额和原定收款时间；保证金、手续费、留购价款各自建产品条目，各是各的数，别揉在租金里。收了钱当场记收款，实际收款时间和原定时间的差距，就是这家承租人的信用画像。
产品库把各类款项立成条目还有个用处：不同项目之间可比。同是医疗设备直租，A项目手续费收了1.5%、B项目只收了0.8%，为什么，是业务员让掉的还是竞争所迫，订单摆在一起看得清。
逾期成本要落回项目头上
延期订单金额和数量在订单分析里现成有，按周看。逾期项目垫付的资金成本，主动记进该项目的跟进记录：逾期第几天、垫付金额、催收动作、承租人承诺。年末算毛利，这些记录就是扣减依据，谁的项目谁认账，算不清的历史从此翻篇。
让价要看得见，审批要留痕
报价环节的让价走订单优惠金额字段，让了几个点、理由是什么，一单一记。审批环节把大额让价设成必审项，业务总监批过的让价，年底毛利出问题倒查时有据可循。让价不记录的公司，毛利不是算不清，是根本不知道被什么吃掉了。
资金成本要落到项目上才算数。每期租金的资金占用利息按实际垫付天数算，记进项目跟进记录，月度汇总。有的项目前期利差看着漂亮，实际是保证金撑着，保证金一退现金流立刻变脸，这些只有按项目记账才看得出来。
逾期管理分级做。逾期一周内的，电话加记录；三十天内的，建日程升级到风控面谈；六十天以上的进专项，合同条款、抵押物、担保人重新盘一遍。分级写进制度，别靠催收人员的个人手感。
手续费和渠道返点单独记。渠道介绍的项目，返点成本挂在项目上，毛利才算真实。见过一家租赁公司年终发现三成项目的利差被渠道返点吃掉一半，业务团队事先没人知道，因为返点走的是费用，不是项目成本。
承租人档案里存每年的审计报告关键页和还款承诺，下一次展期谈判，这些都是底牌。
给一个自查动作：季度末挑十个项目，把名义利差和真实利差各算一遍，两列数放一起。差距超过两个点的项目超过三个，说明定价体系里有一段是糊涂的，先修定价，再谈规模。
保证金退还的节点也挂日程。合同到期对应留购或退租两条路，退租的那笔保证金什么时候退、退多少，到期没动静的主动去问，别等对方想起来。
一句行业实话。融资租赁的生意本质是经营风险，风险定价的颗粒度决定了公司的生死。前十大承租人每个项目都算得清真实利差的公司，和只知道总资产收益率的公司，一年后是两家不同的公司。项目收款的阶段拆法在项目型销售CRM那页有完整示例，租赁行业的收款节奏比工程行业更规整，套用成本很低。 投标这条线的更多细节，招投标CRM那页有展开。
