注塑机的投标节点，怎么做到一个不漏

注塑机的投标节点，怎么做到一个不漏

办法只有一个：每个节点当天就建日程、指定参与人员、设定时提醒，系统盯着就漏不掉。一家注塑机企业前年投标，标书递交前一天晚上九点核对文件，才发现营业执照复印件的年检章过期，连夜找人换章，保证金八十多万悬在头上，第二天上午十点才交进去。废标一次，两个月白干。七个节点从报名到签合同，跨度常常两三个月，中间还夹着澄清和改标书。

七个节点建齐

从报名、资格预审、澄清答疑、报价、递交、开标到签合同，每个节点建一条日程，类型选会议或活动，日期定死，参与人员写明谁负责。节点不建日程，全靠人脑记，人一多必漏。拿到招标公告当天就建，别等下周统一补。日程建在谁名下很重要，负责人自己建自己的，主管只看汇总。别以为只有递交要紧，澄清答疑漏了照样出局。投标类客户的管理思路，可参考注塑机CRM的投标用法。

提醒设两级

定时提醒给每个节点都设上，递交、开标这种不可逆的节点，再让参与人员互相口头确认一次。提醒别只设一层，提前一天设一次，提前一小时再设一次，最后那次用来确认人到不到场。澄清答疑的截止时间最容易错过，招标方不会在群里单独@你，错过了就默认你无疑问，后面报价只能拍脑袋。

资质文件存好

营业执照、业绩证明、授权书这些反复要用的文件，存进客户详情的跟进记录附件里，每次投标直接取，不再各自翻电脑。附件按项目名加日期命名，开标现场要什么，翻出来就是最新版。年检、续期的时间单独建一条日程，到点提醒换证。那家企业的过期章，就是文件散在个人电脑里、没人管续期的结果。

阶段标清楚

线索的销售阶段随手切到投标中，主管在台账里一眼看到全团队哪些标在途、哪些卡住。阶段不标，两单投标撞在同一周，人手排不开，只好弃掉一个。投标结束不管中没中，阶段都要切走，中了切到合同，没中标就标成无效，台账里不留僵尸单。设备行业的客户跟进口径，见注塑机CRM方案。

节点进了日历，责任落到人，投标就从赶变成了走。