压铸厂一份报价改了六次，版本怎么收口

压铸厂一份报价改了六次，版本怎么收口

收口的办法就一条：一个订单只留最终一版，历史版本按编号当附件存进跟进记录，谁改的、什么时候改的一清二楚。收口前是六个版本散在三个人手里，业务员微信里存着两版，技术员电脑里一版，老板邮箱里还有一版，发错一版就是真金白银的差价。那次发错的是含运费和不含运费的两个版本，差一万四。改到第六次的原因不难猜：技术改配置、商务改折扣、客户压价，每改一轮出一个新文件，没人管哪版算数。

单价先锁住

产品库里每个型号都补上产品编号和产品单价，压铸件的吨位、穴数、单件重量在编号里体现。单价没有底，每轮报价都在现算，算一次出一个数，六个版本六个价多半就是这么来的。出厂价、含税价、运费另计这些口径也写进产品备注，报价的人不用再打电话去问财务。压铸件的价随铝价波动的话，标注调价周期，别用半年前的单价报今天的单。制造业客户的报价底稿怎么留，可看压铸CRM方案。

订单存终版

谈定后从客户详情页创建订单，用添加产品/服务把最终配置和数量逐项填进去，系统自动算小计，优惠金额单独填，订单从此就是唯一有效的版本。客户再压价，改的是订单，不再改来改去的老文件。订单编号按客户加年份的规则起，后来翻旧账时一查一个准。

旧版进记录

中间过程版按 v1、v2 这样的名字命名，当附件传进跟进记录，备注里写一句这版给过谁、为什么改。客户手里拿的是第五版、公司留的是第三版这种事，收口后不会再发生。附件便宜，装的是底。业务员离职时这一栏尤其值钱，接手人翻记录就知道谈价过程走到哪一步。

改价留一笔

每轮让价的幅度记在跟进记录里，谁批的折扣写上名字。回头核算毛利、复盘丢单，都有数可查。不留这笔账，半年后没人说得清这单当初到底让了多少。有人嫌麻烦，但复盘时这几行字能救一单：知道客户每次压价压多少，下次报价心里有底。项目型报价与收款的整体思路，见压铸CRM的项目型用法。

先给每个压铸件补齐编号和单价，版本才谈得上收口。